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涂料业的天真变了,经销商靠降价也难拯救!


涂料业的天真变了,经销商靠降价也难拯救!


以前投入10块钱,还可以赚4-6块钱;但如今,投入10块钱,仅能赚几毛钱,甚至有时候还亏本。”一位经销商最近在与笔者交流时这样说道。此外,多名来自市场一线的涂料经销商均表示:“今年零售市场明显感觉不好做了。”

虽然现在投入多赚得少,而且原材料价格涨得也厉害,但不少经销商却寄希望于通过采取降价方式去刺激市场和消费者。“接下来一些经销商肯定只会继续通过降价手段拯救低迷的市场,否则实在想不出来还有其它什么方式来拯救市场了。”

十多年以来,中国涂料市场形势从来没有像今天这样严峻,上半年突然急转而下,产量增速仅为0.6%,相当于市场在停滞,大多数涂料品类出现不同程度的下滑,增长乏力、竞争加剧,引发市场不小的恐慌情绪,其中最大的担忧就是价格战。

但笔者提醒的是,经销商在降价之前不凡先考虑几个问题:当前涂料终端市场的差劲与糟糕,问题到底出在哪里呢?到底是产品没有吸引力,还是价格没有竞争力,或者就是消费需求疲软了?无疑,只有找到当前终端市场疲软的症结所在,才能对症下药。绝对不能只凭借过去的经验,继续采取以低价刺激市场和需求。

对此,笔者认为,现阶段涂料终端市场的疲软与低迷,并非因为涂料产品的零售价过高,也不是简单持续的降价促销就能解决的,而是受到宏观经济和国际贸易,以及房地产政策调控滞后效应影响,带来的新增消费需求疲软,同时也抑制更新换代消费需求的反弹。在这种背景下,涂料经销商如果不转变经营思路,继续盲目的通过降价抢夺消费需求,无疑是“杀敌一千,自伤八百”。

同时,还应该清楚地看到,当前各个涂料经销商的运营成本是只涨不降,持续飙升。无论是上游的原材料成本,还是中间的制造成本,或者下游物流运输成本,以及持续上涨的人力成本,各项运营成本的节节攀升。如果涂料经销商这个时候还继续采取“降价救市”,既是对企业自身健康可持续运营的不负责,也是与当前整个涂料消费市场的品质化、品牌化升级大潮相违背的。

所以,越是在消费需求低迷、消费市场疲软的背景下,涂料经销商越是应该从中抓住机会,采取一轮转型“硬着陆”的手段,在需求增长乏力的大趋势下,不是想着继续低价抢市场,而是应该想着以品质和差异化带动消费升级。通过推动一系列中高端精品的产品占比和结构,以及提高产品后端服务水平,以质量取代数量谋求新一轮的发展反弹。

在今年的涂料市场竞争环境下,众多经销商们必须要清楚地认识到,不能再继续以低价抢蛋糕、冲市场了。毕竟当前的消费需求是多样而个性化的,更不是简单的一个低价、便宜就能解决增长乏力问题。而是应该以更多的精品和新品,更差异化的服务和促销,找到用户的精准需求再提供更精准的产品和服务。

当前是涂料市场最困难的时刻,这一点不假,而且这种困难可能还会延续一段时间。但是,最坏的时代,同样是最好的时代,就看涂料经销商们,怎么看待当前的涂料市场寒冬中的竞争机会和发展空间。

从一线市场和消费端来说,当前涂料市场的确存在消费不畅、持续低迷,甚至是负增长的情况。但是,这并不意味着没有消费需求,或者是零需求,市场仍然存在需求。你多抢一些需求就会让别人少一些生存空间。机会永远都存在,关键看你怎么做!

接下来,那些寄希望于通过降价、放价来抢市场、激活用户需求的涂料经销商们,一定要快速醒来,不要被常识误导,更不能被野蛮式增长带到“沟里去”,要清醒认识到:涂料业的天真变了,不是厂家说了算,是用户说了算!

本篇文章援引自国内涂料产业首家财经媒体《涂界》

























 








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